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DANNY PIMENTEL CLARO Professor de Marketing e Estratégia e-mail: dannypc@isp.edu.br Ph.D. , WAGENINGEN UNIVERSITY, HOLANDA, 2004 |
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Claro, Danny Pimentel; Claro, P.B.de O. Gerenciando relacionamentos colaborativos com fornecedores. Revista de Administração de Empresas da FGV. Vol.44, n.4, p.68-79; 2004
Claro, Danny Pimentel; Claro, P.B.O. Building long-term B2B relationships to coordinate cross-border supply chain: the case of the organic coffee industry, Journal of Business and Industrial Marketing, vol.19, No.6, p.405-414, 2004.
Claro, Danny Pimentel; Zylbersztajn, D., Omta, O. Managing relationships and be successful: a study of the business network and buyer-supplier relationship in the Dutch potted flower and plant industry. Journal on Chain and Network Science, vol.8, n.1, p.18-33, 2004
Claro, Danny
Pimentel; Hagelaar, Geoffrey; Omta, Onno. The determinants of relational governance and performance: how to manage business relationships? Industrial Marketing and Management, vol. 32, n.8, p. 703-716, 2003
Claro, Danny Pimentel; CLARO, Priscila B O; Hagelaar, Geoffrey. Rede estratégica como influenciadora na seleção e manutenção de relacionamentos com fornecedores: o caso MONL. Revista de Administração (USP), São Paulo, v. 37, n. 3, p. 6-18, 2002.
Revisiting the nature and implications of trust in channel relationships
Programas de CRM como ferramenta de fidelização de clientes em relacionamentos B2B
A tool kit for managing relationships: networks, interdependence and trust in industrial marketing
Caminho das Pedras, Folha de São Paulo, 7/11/2004.
Conhecer clientela traz fidelidade. Folha de São
Paulo, 24/10/2004
Melhor Artigo, Conference on Chain and Network Science, Holland, 2003.
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Danny
Pimentel Claro Rua Maestro Cardim, 1170 São Paulo, São Paulo 01323-001 Brasil tel. 11 4504-2300 |